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全网最听劝的伞厂老板：年售120多万把，会下雨的伞最拿得出手
顶端新闻记者 杨雪情

叔，我想要一把情侣伞;叔，我想要一把千机伞;叔，我想要一把会下雨的伞……

近日，雷鹏琳随着话题#男子做出会下雨的伞救活一个厂#登上热搜，他背后的故事也被更多人知晓。他今年38岁，河南洛阳人，因为根据网友留言，造出千奇百怪的伞，被网友们称为“全网最听劝的伞厂老板”。

在雷鹏琳看来，自己走红的原因就是“听劝”。因为听劝，他解决了伞厂曾面临的倒闭危机;因为听劝，他一年售出120多万把伞。对于以后，他想更加努力，做更多符合网友需要的伞。

能照灯的伞：第一把爆单的伞

“能照灯的伞是第一个爆单的，10天卖出去差不多15万把。”2004年，雷鹏琳到伞厂打工，从普工到车间主管、生产厂长、经理，再到负责一些业务上的事情，他用了十年的时间，将一把伞从制作到销售的全流程都经手了一遍。

2014年，雷鹏琳开始自己创业。最初两年还是顺利的，直到2018年，由于三角债高筑，雷鹏琳的伞厂面临倒闭的问题。“2019年我帮一些电商代发货，那时开始接触抖音电商。”

在雷鹏琳的视频中，他总是一言不发，扎个马步，拍拍手中的伞，撑开，握住伞柄，使劲摇晃几下，然后泼水、吹纸……一整套流程下来，网友们评论说就像在看默剧，“明明什么都没说，又好像什么都说了”。

雷鹏琳解释，这种视频拍摄模式的灵感源于一个卖餐巾纸的主播，“人家就是一句话不讲只展示，先把纸铺平倒点水，再放上手机摇两下，证明纸的韧性好，那我就想，雨伞能不能这样展示。”

雷鹏琳尝试把雨伞打开，抖一抖，证明质量好。后来网友评论，能不能两个人用?他就边上站一个人，证明可以两个人用。沾不沾水?他就倒点水，吹个纸。防不防晒?他就打开手电筒照一下，证明不透光、防晒。“脚本打磨出来以后，一直没火，但我知道脚本肯定没问题了，接下来就是每天坚持发视频。”

能照灯的伞

2022年5月14日，雷鹏琳发布的一个视频突然上了大热门，播放量6000多万，点赞量188万，粉丝一天涨了近30万。“十天差不多卖了15万把伞。”

“视频里就是那个能照灯的伞，上面带有可以180度旋转的手电筒。”雷鹏琳说，截至目前，这把伞都是店里销量最高的。

会反光的伞：第一把根据网友需求做出来的伞

在能照灯的伞火了之后，雷鹏琳开始特别注意回复网友信息，他记得很清楚，当时有一条评论说，“叔，我晚上出门怕车撞，能不能给我做一把会反光的伞?”

“当时这个评论和点赞还是挺高的，我们就想着能不能试着做一下。”做这把伞，雷鹏琳最先想的是材料，找不到合适的材料，做伞就无从谈起。

他想到了警示带上的反光条，后来又发现，其实雨伞行业也有这种材料，“雨伞的包边也有那个反光条”。在意识到这点之后，雷鹏琳马上找到厂家，“我说这个布你不要裁，给我弄一块，我先试试。”

会反光的伞

2023年4月，“会反光的伞”做出来了，雷鹏琳用了15天的时间。但他也不确定这把伞大家是否买单，“我们就做了一个预售链接，结果反响非常好。一个视频卖了差不多7万单。”

叔，我想要一把情侣伞;叔，我想要一把千机伞;叔，我想要一把会变色的伞……

在“会反光的伞”之后，雷鹏琳开始看各种各样的评论区，网友们把雷鹏琳的评论区当做“许愿池”，雷鹏琳则把评论区当做自己的一个创意库，截至目前，雷鹏琳根据网友需求设计出来的雨伞有100多款。

会下雨的伞：耗时三个月，最拿得出手的伞

在这些千奇百怪的伞中，让雷鹏琳最引以为傲的，是一把“会下雨的伞”。

会下雨的伞?雷鹏琳说，最初虽然想做，但一直不太能理解这把伞的理念。“按照正常人的想法，雨伞不就是遮阳挡雨的，为什么要会下雨的伞呢?”

雷鹏琳将伞面故意烧出几个洞，在伞架挂上雨滴形状的装饰物……做了各种各样失败的尝试。直到在一次漫展上，雷鹏琳碰巧遇到了那位网友，“他就问我，叔，我那个会下雨的伞有没有做出来?”

雷鹏琳一听就精神了，他给网友看自己各种失败的尝试，问网友为什么想要一把会下雨的伞，“网友说，咱们夏天打遮阳伞出门虽然能遮点太阳，那如果迎面来一点雨，能打在脸上，是不是很舒服。”

会下雨的伞

一下子就把思路打通了。从漫展回来之后，雷鹏琳用了近3个月的时间，把“会下雨的伞”造了出来。他参考浇花用的喷壶，在伞柄上装一个水瓶，伞架上装一个喷洒装置，让水雾从伞的上方喷下来。“目前为止，最拿得出手的，就是会下雨的伞。”

听劝，做更多符合网友需要的伞

“我们目前的受众主要在18~24岁，学生会多一些，这也是为啥别人叫咱叔。”雷鹏琳看到过一个很有意思的评论，说开伞厂太简单了，“买点机器，开个直播，设计也不用自己负责，评论区就有了”。

但现实中，经营伞厂还是很复杂的。想做好一个行业，取决于你对这个行业有多熟悉、在这个行业里有多少资源、有什么样的资源，“这些不是说你开个厂马上就能有的，需要时间的沉淀。”

从2004年的伞厂普工，到2024年“全网最听劝的伞厂老板”，雷鹏琳的事业迎来新发展。2023年，雷鹏琳售出了120多万把伞。

现在，雷鹏琳面对的困难就是缺少能给网友实现愿望的研发人才。“网友有一个想法，我看到了发给我们的设计师，设计师就要用最快的速度设计出来，然后我们再去找材料生产，这个画图做设计的人是比较慢的，也是比较少的。”

在雷鹏琳看来，自己走红的原因就是“听劝”，对于以后，他想更加努力，做更多符合网友需要的伞。“我计划是多去漫展，走进年轻人、融入年轻人，这样才能知道他们的需求;还有国潮古风伞，最近回老家洛阳，看到很多穿汉服的小姐姐，她们也有很大的需求。”

责任编辑：吴尚怿 UN975