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房企日子不好,但是恒大例外
©️资本侦探原创
作者 | 申商
上半年,房企的日子不好过。
据中指研究院数据,TOP100房企销售额均值同比下降1.45%至512.1亿元。尽管房企对2020年业绩设定目标相对保守,目标增长率均值仅为10%。但从公布销售目标的28家房地产企业来看,上半年完成率仍然较2019年降低了7.4个百分点。
另据克而瑞数据显示,上半年百强房企销售明显下滑,多数房企销售同比负增长。
“房住不炒,因城施策”的宏观政策基调叠加“疫情黑天鹅”,让地产行业的形势阴晴不定。在这样悲观的大情绪背景下,恒大交出 新的经营业绩:截至6月底,恒大已累计实现合约销售3488.4亿,同比增长23.8%;累计回款3120亿,同比大增66.5%,均创历史同期 高纪录。
关键指标的高增长给恒大投资者以及整体行业以信心,与此同时也引出了一个值得关注的问题——都说房企日子不好过,恒大为什么能高增长?
珠海恒大云锦开盘现场
先来看看数据:
销售方面,今年上半年,恒大已累计实现销售额3488.4亿,销售面积3863.2万平方米,分别同比增23.8%及47.5%。
目前恒大已完成销售目标超五成,随着下半年销售旺季的来临,预计恒大将顺利完成6500亿的销售目标,甚至成功冲刺8000亿的内控目标。
在今年上半年的大基调下能完成目标实属不易,恒大的秘诀之一是创新。
今年2月,恒大面对市场的整体冰封,率先全面实施“网上卖房”,为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。在网上卖房帮助下,在线下商业“瘫痪”的2月,恒大以447亿销售额的好成绩拔得头筹,之后的3-6月则分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿,在上半年完成全年6500亿销售目标的超五成。
同时,恒大还开启了“全民营销”的新模式:一方面,通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励,充分调动全民积极性;另一方面,对购房者来说,采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节,省下了额外的附加费用。
回款方面,上半年恒大已累计实现销售回款3120亿,同比大幅增长66.5%,为历史同期 高,其中,仅6月即实现销售回款756.9亿,同比增60%。
显然,除了加大销售力度,恒大也在狠抓资金回笼。截至目前,恒大年内回款率已高达90%,属行业领先水平。
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