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CEO们亲自下场，教育机构如何撬动“老铁经济”？
“2020年，我们定义为‘（短视频+直播）×教育’创业的元年。”

来源|多知网

文| Ruby

图片来源| 摄图网

2020年，CEO亲自下场直播正在成为全行业的新风尚。在教育培训行业，有一些CEO通过“短视频+直播”找到了开辟新业务的通道。

“现在，我几乎把80%的精力都放在了快手上，每天刷快手的时间能有5-6个小时。”东方爱婴创始人贾军告诉多知网。

2月初，疫情爆发线下停摆，贾军在焦虑迷茫之时一直在思考应该做点什么，经朋友推荐，进入了北塔资本“场长教育主播圈”（下称场圈）每晚10点左右的直播聊天室了解快手生态，一下子便成了深度用户。时至今日仍然有时凌晨12点都会出现在聊天室。

“我连着听了四五天大家的讨论，差不多每天从晚上10点一直聊到凌晨2点，边聊边思考，每一天都很兴奋。”贾军说道。

场圈是教育投资机构北塔资本于疫情期间孵化的to b服务社群，主要面向对短视频直播感兴趣却不知如何下手的CEO群体。

同样频频出现在“场圈”聊天室里的还有K12班级圈管理平台园钉的创始人王旭。

“在我看来，快手其实不单单是一个短视频平台，更关键的在于其短视频加直播的方式。直播课程完全可能颠覆现有的线上大班课，特别是录播的大班课这种形态，一个拥有2-3万‘粉丝’群体的老师，如果每天直播能达到200人左右的观看规模，哪怕客单价低至10元、20元，总体的产出依然非常可观。”说起快手在教师IP打造上的想象空间，王旭显得有些激动。

今年开始，像贾军和王旭这样充分拥抱新平台的CEO已经聚集成一股势力，而这股势力的推动者正是“场圈”的发起方——北塔资本。

2020年初，北塔资本合伙人沈文博在一个交流会上认识了一位在快手教育担任运营的同学，俩人从下午聊到凌晨，越聊越对路。

这一次聊天，直接导致北塔资本改变了2020年的整体投资方向，“这一整年，我们都会重仓短视频+直播，尤其是快手+教育的项目。”

据了解，截至目前，不到半年的时间，北塔资本已经投资了近十个“（短视频+直播）×教育”相关的项目。而所有此前投过的教育机构，沈文博都把他们拉进了一个群里。

“中心思想就是一个，让我们投的CEO都去研究短视频直播平台，研究快手，不仅要研究，还要亲自开号，下场直播，因为只有在一线，才能体会的更加深刻。”沈文博告诉多知网。

如今，北塔资本孵化的场圈已经覆盖了3000余人。这一群体，不乏教育企业CEO或高管、已经拥有一定体量的教育MCN创始人、拥有一定粉丝规模的大主播、大型教育企业短视频直播相关业务负责人等等。

米来未来幼儿园创始人邢子凯、园钉创始人兼CEO王旭、WEsport体育留学创始人李韬之……这些CEO都已经将快手常态化的运营了起来，开始探索教育MCN。

开始，大家都是为了流量而来，将快手作为导流获客的流量池。但当深入浸泡到快手生态中以后，大家发现，除了流量之外，快手平台的完整商业变现闭环里，也同样拥有着想象空间 。

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“快手，成为了一个我再次创业的平台”

疫情是教育CEO们来到快手的 初原因之一。但现在，即使线下业态正在稳定恢复，不少CEO也已经决定要将短视频平台的运营持续下去。

贾军告诉多知网，目前，她已经决定在快手建立教育MCN，不仅专门创建了新公司，成立了新的团队，还将东方爱婴的大多数业务都交给了职业经理人，把自己80%的精力都集中在了MCN新业务上。

MCN全称为Multi-Channel Network，主要依托电商、社交、视频等平台，整合内容创作者资源，比如网红、UP主等，进行持续内容生产、输出并实现商业变现。目前MCN行业仍处于快速增长阶段，尤其是直播平台的MCN机构发展时间短、市场占有率较低，尚未出现龙头。

将精力转向MCN，不是一个简单的决定，东方爱婴自1998年成立至今，已有20多年的历史，在中国也铺设了1000多家线下门店。但贾军认为，自己有必要用all in的态度去抓住这次机会。

即使仅仅考虑流量，快手也是现阶段ROI较高的获客平台。

此前，多知网就曾指出，过去几年，教育机构的投放平台不断迭代，朋友圈广告、今日头条、小红书、抖音......从图文到短视频，但投放费用也在持续攀高，机构在投放之前也要反复计算“ROI”才敢付诸行动。而快手则是少见的、没有被教育行业开发过的大流量内容平台，而且快手实行的还是“去中心化的流量分发逻辑”。

在传统的“中心化的流量分发逻辑”中，必须要出非常高的广告费，才可以形成所谓的爆款，让粉丝看到后建立链接，本质上平台的获利方式也是向机构收取广告费用。因此，这些投放平台不能作为一个基建功能去低价或者无偿给予机构流量。

而快手“去中心化的流量分发逻辑”则更倾向于一种均衡的分发模式，只要内容正向真实，快手都会有同等的流量分发。这也就意味着，即使是在快手冷启动，也有很大的机会建立私域流量，每个账号都可以在长久运营中形成自己相对稳定的私域流量池。

不仅如此，从2019年开始，快手官方也开始重仓教育生态。继2019年12月宣布在春节前拿出66.6亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动后，快手在2020年“停课不停学”期间与新东方、学而思、猿辅导、跟谁学等200余家教育企业合作，免费推出教育内容，并额外提供50亿流量助力免费优质教育内容的传播。

官方的扶持也让贾军坚定了all in快手的信心。目前贾军已经在快手开设了自己的个人账号“贾军说早教”。4月，快手官方举办了 期“超级掌门人”活动，46场教育企业家专场直播累计时长超过100小时，贾军便是其中一位教育企业家。据了解，第二期超级掌门人活动也已经开始，这一次贾军也将会继续参与。

而未来，她的目标则是培养出一批新的早教主播。“中国现在真正接受早教的孩子仅仅12%左右。我做MCN，也是想要帮助宝妈们创业，通过宝妈们去影响更多的人，让大家了解到早教。”

贾军给2020“再次创业”制定了这样的目标。“至少今年要孵化出100个教育主播，主播矩阵粉丝的规模要到千万的量级。”

而和贾军同处于早幼教领域的悠贝亲子图书馆创始人林丹，也早已组建起了宝妈主播创业大军，预计五月营收将突破百万元。在悠贝内部，林丹已经组建起了十几个人的团队，进行爆款短视频的拆解，并且专门用一个300平米的办公室，当作团队办公短视频拍摄基地。

“每个人拥有1万粉丝，相当于拥有1个线下的店。我们主要做的，就是要把线下的逻辑，变成线上的号。”林丹说。

如果说2020年之前的快手教育生态，主体还是个人玩家的单打独斗。进入2020年，资本关注，机构入场，快手教育的内部生态也在不断演化。

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多个教育行业“老炮儿”进军MCN

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