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原创 这些老板怎么看罗永浩直播:“只做1.1个亿其实划不来”
天下网商记者 杜博奇 王诗琪 丁波 章航英 徐艺婷
累计4800万围观,带货91万件,1.1亿人民币销售额——罗永浩首场直播带货成绩,放在抖音,绝对是一个前所未有的巅峰;但是,放在整个直播行业,却并不出众。
一位互联网创投人士认为,“罗永浩流量上已是直播界 ,GMV距离 大概差距至少一倍以上。”
昨晚,就在罗永浩直播的同时,辛有志团队成员蛋蛋在快手直播带货金额超过4.8亿元。罗永浩的直播观看量是蛋蛋的三倍,带货量是蛋蛋的三分之一,销售额不及其四分之一。
“直播电商是高转化的走量生意,两大引擎是粉丝黏性和低价策略”。快手占粉丝黏性,直播带货效果 好的是白牌和非标品;淘系占低价策略,直播走量 好的是大品牌限时秒杀。
“罗永浩个人IP强,粉丝黏性高,理论上应该走快手粉丝粘性道路,直播卖得 多是小龙虾就是证明。问题在于,罗永浩的粉丝属性过于直男,追求品牌、性价比,不是非标品的目标消费者。”
而早在2018年的双11,薇娅淘宝直播销售额就达到3.3亿,2019年618这个数字是5亿。
昨晚薇娅淘宝直播间同时在线 高达到1800万人,罗永浩 高在线270万人,基本上都是被前期的营销宣传吊起好奇心来一探究竟的人,八点半达到顶峰后,迅速掉头向下跌到200万左右,随后又被一波红包刺激上涨到250万,然后一路下跌, 后收场时只剩80万人。
一位直播行业从业者给罗永浩的直播首秀打了4分。“和薇娅一对比,专业和不专业的差别非常大。”
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