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瑞幸们再这么玩下去,外国人也离酱香拿铁不远了。
一杯酱香咖啡,又抢下了热搜第一。
不得不说,瑞幸是真的懂联名和营销的。
不知道大家都喝上了没,反正我们办公室昨天贡献了 36 杯的傲人战绩。
更让人没想到的是,瑞幸居然一天卖出了五百多万杯。。。
按理来说,中国是一个咖啡习惯形成得很晚的市场。
但才短短几十年时间,中国的咖啡市场就膨胀到差评君有点跟不上了。
尤其是最近,库迪和瑞幸这两家持续的贴脸价格战,更是把中国市场搅得翻天覆地。
你卖 8.8 元,我就卖 9.9 元。你瑞幸开在哪,我库迪就贴上去跟着开一家。甚至,你搜索瑞幸咖啡,跟着跳出来的就是库迪。
顺着瑞幸的热搜话题往下翻了几页,都是在给库迪咖啡出联名主意。
而就在最近,差评君发现这两家打着打着,开始打到国外去了。瑞幸开去了新加坡,库迪进入日本、加拿大等 4 个国家。
没想到, 中国这个咖啡饮用习惯没多少年的国家,居然都开始反向输出品牌,开始赚老外的钱了。
而且,瑞幸的出海算盘打得远比你想得早得多。
早在 2019 年,瑞幸就和中东地区最大的食品制造及销售公司 Americana ,手拉手签了一份合作协议。
当时,双方计划一起办个合资公司,然后在 大中东和印度地区开展咖啡新零售业务,美美赚钱。
当时,国内相关报道的下面,网友们也都是各种的期待。
本来如果事情顺利,现在瑞幸的海外业务可能已经成长得相当成熟了。
不过,料谁也没想到, 2020 年瑞幸财务造假暴雷,董事长陆正耀也被扫地出门了。
这个时候,别说什么海外扩张了,瑞幸自己差点被干得倒地不起。
往往命运就差那么一点点, 就是这次搁置使得瑞幸错过了一次绝佳的出海机会。
2020 年,一个叫 Flash Coffee 的品牌在新加坡成立,它替瑞幸验证了中国这种咖啡模式在海外是跑得通的。
因为 Flash Coffee 几乎完全照搬了瑞幸的打法。
通过早期的快速烧钱,一边疯狂扩张和开店,另一边用低价战略,来硬抢市场,每杯咖啡的价格压在 4-5 新币左右。
也和瑞幸一样,研发各种爆款网红咖啡,我们卖 酱香咖啡、生椰拿铁,他们卖 荔枝苏打浓缩、椰糖拿铁。
就连下单的模式也差不多,主打即拿即走,APP 下单。
但事实证明,中国互联网卷出来的招数,就是好用。
现在,Flash Coffee 已经成为新加坡炙手可热的咖啡新品牌,甚至扩张到了东南亚的其他国家。
可是再看瑞幸自己,刚刚从财务造假里喘过气来,就必须得面对这个混得比自己好得多的 “ 抄袭者 ” 。
不知道是不是为了错开 Flash Coffee ,所以瑞幸的打法保守了很多。
在新加坡,瑞幸对自己的定位更多的是中端咖啡。就拿 “ 生椰拿铁 ” 为例,新加坡的售价在 8 新币左右, 约合人民币 42 元。虽然新店有 8 折优惠,但还是比中国的定价要贵 10 几块。
甚至,如果没有 8 折优惠,这个定价都可以跟星巴克比肩了。
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撰文:四大 编辑:江江 & 面线 封面:焕妍
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