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直播带货迈入商家自播小时代？
薇娅于直播间匿迹，显然加速了直播带货行业去中心化。

“选品更加谨慎”，小主播的流量机会

多位主播在接受贝壳财经记者采访时透露，并不清楚自己的缴税义务以及收入是否扣税。一位网红主播表示，“我没关心过扣税的事，一般都是谈好多少钱，到手就给我那个数”。贝壳财经记者采访了解到，大多数带货主播系MCN公司员工，工资达到标准扣个人所得税。

“红红在努力”享受自己从零拼搏的过程，目前并未签约MCN公司，未来考虑成立工作室。在她看来，直播带货行业发展态势依旧可观，“未来给各个中小主播的资源也会多一些，但这并不是因为头部主播被查才导致的结果，平台一直是去中心化的”。

张明（化名）有着同样看法，自己曾经供职于字节跳动从事直播带货商家赋能岗，现在自主创业做起直播带货。他认为，平台历来对头部主播扶持力度较大，推头部也是为了竖起行业的标杆，腰部、尾部主播也自然会参与竞争，一来二去可以把蛋糕做大。

“当初选择这个行业就是看重它广阔的机会。”张明说，此次对于头部主播违法行为的打击，使得市场生态变好。这一背景下，腰部、尾部主播也可与头部主播在流量上重新竞赛。

多家券商机构研报认为，近期个别头部主播退出，在很大程度上将会促进其他直播形态和主播力量的进一步发展。淘宝内部数据显示，2022年1月9日启动的年货节，淘宝直播的DAU、流量、时长、成交规模都有增长。其中，中腰部主播和店播的流量增幅很大。

去中心化，商家重掌议价权？

行业洗牌，商家自播同样被赋予更多潜力。带货新局面：自播模式讨喜

事实上，鼓励商家自播，去中心化，一直是平台致力而为。

带货主播双寡头格局终结，流量草莽时代不再

薇娅走下“带货一姐神坛”，暗示着头部主播一家独大掌控红利分配的局面很可能被改变，直播带货正脱离野蛮生长，进入规范化发展的阶段，流量草莽入场的时代不再，商家自播、腰部主播迎来了新的机遇与挑战。

国家互联网信息办公室有关负责人表示，作为一种新兴商业模式和互联网业态，近年来发展势头迅猛，在促进就业、扩大内需、提振经济、脱贫攻坚等方面发挥了积极作用，但同时出现了直播营销人员言行失范、利用未成年人直播牟利、平台主体责任履行不到位、虚假宣传和数据造假、假冒伪劣商品频现、消费者维权取证困难等问题。

“行业里头也有很多不规范的行为，需要予以规范，但是总体来看，直播带货正在成为电子商务或者数字经济发展的一个主赛道。”阿里巴巴集团副总裁阿里研究院院长高红冰称，直播电商拉动消费，助推‘双循环’结构形成，倒逼国内、国际流通升级，让利给消费者，刺激消费者购买，进一步激发中国消费潜力。此外，直播电商赋能传统经济、带动产业升级第三，直播电商催生新的就业形态，扩大就业规模，助力农村脱贫，助推乡村振兴。

艾瑞咨询研报显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。直播行业生态圈逐步完善。

截至2020年底， 中国直播电商相关企业累计注册有8862家, 行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。行业迅速从单纯的流量红利挖掘，过渡到对整个生态的红利挖掘，尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。

新京报贝壳财经记者 程子姣 实习生 熊珂 编辑 王进雨 校对 柳宝庆