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直播带货这件事，天已经悄悄变了
疫情期间，茅台镇的酒都不好卖了。

连续五天，小强在后台看到的日订单一直在两位数徘徊，他粗略统计，2 月份的流水比 1 月份减少了 40% 左右。

小强并不是酒厂的销售或者电商运营，他是一家以直播电商为核心的 MCN 机构——「贵州微联盟」的创始人。

半年前，凭借茅台镇地利人和的独特优势，小强创业之后开始做白酒的生意。茅台镇上有数以百计的大中小型白酒厂商，很多人都在经营着酒水买卖。与传统经销商不同的是，小强选择了在快手上做直播电商的形式，仅仅 10 人的直播团队，让他在两个月的时间里，完成了日流水从 0 到 30 万的突破。「遇见出手阔绰的大客户，一单就是 20 万。」

可没想到的是，疫情把白酒变成了非刚需产品，酒局少了，酒也就卖不动了。即使复工的当下，订单也丝毫不见起色。「虽说线上直播的能力恢复了，主播们看上去乐此不疲，可就是带不动货。」

受疫情的影响，很多与「贵州微联盟」相似的带货直播都遇到了流量激增但订单量、销售额明显减少的情况，不仅仅是直播带货，整个 MCN 产业，基于短视频和直播平台的网红经济，都在疫情中发生着变化。

有流量没生意

MCN，通俗点说，就是网红经济公司，它们主要通过在短视频和直播平台上运营、打造网红 IP，实现商业化。过去几年里，大红大紫过的网红很多出自 MCN 机构。比如孵化了头部短视频 IP 办公室小野和代古拉 k 的洋葱视频，孵化出「淘宝一姐」薇娅的谦寻文化，还有张大奕背后、赴美上市的「网红第一股」如涵控股等等，都属于 MCN 机构。

在这次的疫情中，经过两年发展，逐步趋于稳定的网红经济，再一次被线上流量激活。其中最明显的就是电商直播。

根据中泰证券研究所公布的数据，春节以来，淘宝直播场均观看人数上升 43.13%，场均观看次数上升 30.05%。另据淘宝公布的数据显示，自 2 月份以来，每天约有 3 万个新商家入驻淘宝，新开播的直播间数量同比翻倍，新开播的场次同比涨 110%。

与此同时，各大平台也都推出了相应的政策扶持。前有快手的「暖春计划」和抖音的「线上不打烊」，后有淘宝开辟的「导购在家直播」，帮助线下实体铺设线上销售渠道的同时，「云营业」、「云柜姐」等概念纷纷涌现。

但是，流量和平台的支持并没有强化网红经济原本的商业化能力，一些原本就存在的问题在疫情的倒逼下愈发明显。
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