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社区团购中小创业者生死劫：380天亏380万
文 | 腾讯新闻深网 王燕青

“2020年巨头纷纷跨进了社区团购赛道，巨头进入才能说明这个赛道是一个大赛道”，连环创业者黄磊说，曾经他也是社区团购赛道中的一个小创业者。

黄磊所言非虚。2020年6月，阿里、美团、拼多多、滴滴、京东等互联网巨头相继入场、加码社区团购，这个赛道里成长起来的新晋巨头——兴盛优选、十荟团、同城等也进入战局。

根据艾媒咨询报告，2020年社区团购市场发展增长率超过了100%，到2022年中国社区团购市场规模预计达到1220亿元，增长率达到28.4%。这个美好的前景加速了各大巨头和平台牺牲毛利率比拼着拿下更多的市场份额。

美团、拼多多、滴滴等巨头一路围剿兴盛优选，弯道超车、步步紧逼；兴盛优选从一开始的半攻半守也变成了主动出击，一方面继续在单量、SKU等指标上占领山头，一方面寻求融资的同时开始寻找差异化竞争突破点。

巨头和中巨头之间的这场战争，谁胜谁负不可预知。清晰的是被裹挟进去战局的社区团购中小创业者，他们的生存变得更艰难了。

有创业者半年亏损了380万，决定离场；也有创业者开始战略收缩，减员保留实力，以图东山再起；也有创业者选择了转型，试图成为平台的服务提供商。关于未来，他们的诉求很简单，活下来。

门口的野蛮人

“我做社区团购380天，亏了380万。之前我也挣钱，挺挣钱。”对于中小型社区团购平台创业者金东哲来说，这半年就是一场噩梦，当下的金东哲彻底接受了这样的现实。

去年6月，滴滴在成都试水社区团购项目“橙心优选” 同一时间在社区团购领域攻城略地的不仅仅是滴滴，还有美团。去年7月成立优选事业群。8月底，拼多多斥资10亿补贴，推出“多多买菜”。

随后，饿了么、零售通、菜鸟和盒马鲜生等，分四路大军杀入社区团购。再加上苏宁在2019年上线的苏小宁，和京东早已经推出的友家铺子，几大互联网巨头都已经入局生鲜电商。

金东哲创办的小鲜国社区团购起步于沈阳，与很多区域性社区团购平台一样，他抢占了先期市场空白的时间窗口，尝到了社区团购的甜头。

但 近半年，金东哲觉得危机四伏，“亏损，投进去的钱回不来了，剩下一些破车和分捡设备，还有仓库到期了还得还。”很多社区团购创业者面临跟金东哲一样的处境。

1990年出生的张驰，看上去很内敛，有着比同龄人多一些的成熟和稳重。他原本在阿里做运营，因为看好社区团购的发展趋势辞职回到西安，迅速与当地合作伙伴发起社区团购平台。

短短几个月的时间，不断被巨头挤压，团队规模不断缩小。张驰很迷茫。与金东哲的悲观和张磊的迷茫相比，华北地区一家区域性社区团购联合创始人李小海是相对乐观的。

2018年下半年，李小海和团队花了5个月的时间，搭建了一个1万平米的场地，这里集合了整个社区团购平台的采购、分拣、加工、仓储、运营等功能，全平台几百名员工也集中在这里办公。李小海认为，这样可以充分发挥协同作用，使得前端和后端所有的环节高效联动起来。

一开始，效果还是显著的。李小海的平台用了6个月的时间就实现了月GMV破千万的目标。运营至今，在整个区域城市大约有1500名团长，业务覆盖1500个社区，并且已经实现盈利，是当地本土企业里做生鲜社区团购比较成功的。

不过，李小海也明显感受到，她所在的区域，六大巨头一上来就给区域社区团购平台一顿“毒打”，一个月内同一区域同时建起了3000个站点，再加上巨头本身具备的流量和资本优势，很多中小型创业者一下被打蒙了，也被打怕了。

据《深网》不完全统计发现，截至1月10日，美团优选目前已经在24个省（直辖市或自治区）、189座城市开通服务；而多多买菜服务范围覆盖了个25省（直辖市或自治区），178座城市；当下，美团优选已经入驻了28个省，200多个城市。

在某种程度上来说，沈阳、西安等地，都不是巨头社区团购之战的主场，但巨头并不猛烈的火力，也使得社区团购领域的小创业者们自顾不暇，困境求生。巨头们把这场社区团购战役的主场放在了长沙，长沙是兴盛优选的老家。

巨头亲自下场

兴盛优选是社区团购领域的新晋独角兽，由本土连锁超市芙蓉兴盛在2013年孵化，经过7年的发展，兴盛优选已经成长为社区团购的头部企业并在湖南地区占据主导地位。

2020年11月，三大巨头不约而同的选择了战长沙。橙心优选和多多买菜同时选择11月6日开仓上线业务，美团优选从5月开始调研长沙， 终也选择11月11日进入正式运营阶段。

在长沙，巨头以三到四倍的价格挖角兴盛，已经成为业内公开的秘密，然后再以极低的价格蚕食兴盛的市场，以橙心为例，橙心优选每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉等；用户在平台上购物价比市场价的1折还低。

早期进入社区团购赛道的投资人杨亦可用了一组数据，“兴盛优选的商品毛利在20个点左右，扣掉门店的提成、履约费用，每单的利润率也就只有两到三个点。客单价十来块钱，每一单可能就赚几毛钱”，“现在的竞争，已经趋于非常激烈的一个程度，大家只能扣着一点点非常低的利润率去做竞争。”

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